- Alta concorrência (fornecimento mundial).
- Dificuldade na fixação da marca e obtenção de diferenciais com relação à concorrência.
- Alto mix de produtos.
- Baixo valor agregado dos produtos.
- Número elevado de clientes no varejo.
- Alto volume de pedidos .
- Precificação dos produtos complexa, muitas tabelas de preços.
- Ticket médio de pedidos de valor baixo no varejo.
- Velocidade na captação e liberação dos pedidos.
- Rapidez na entrega.
- Alta inativação de clientes.
- Necessidade de vendas multicanal para cobrir o mercado.
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